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Vertriebler*innen
Auf dieser Seite finden Sie KI-generierte, thematische Videos, die in verständlicher Sprache Inhalte aus meinen Kompetenztrainings zeigen. Hier stelle ich Filme bereit, die Themen behandeln, die für Vertrieblerinnen und Vertriebler von Interesse sein können.
Die Filme können zur Vorbereitung, zur inhaltlichen Vermittlung und Nachbereitung genutzt werden. Die kurzen Inhaltsangaben zur den Filmen dienen zur Orientierung. Die Filme sind frei von Urheberrechten und dürfen somit frei kopiert und verwendet werden.
Drei Säulen für einen guten Vertrieb
KI-GeneriertDas Material beschreibt ein ganzheitliches Vertriebstraining, das auf dem Drei-Säulen-Modell „Wollen, Dürfen, Können“ basiert. Während die Säule des Wollens die psychologische Sicherheit und Motivation adressiert, konzentriert sich die Säule des Dürfens auf organisatorische Strukturen und die strategische Einordnung von Key Performance Indicators. Die Säule des Könnens umfasst wiederum die praktischen Fertigkeiten, wobei der Fokus verstärkt auf empathischer Bedarfsanalyse und einer beratenden Gesprächsführung liegt. Ein zentraler Aspekt ist die Umdeutung von Kennzahlen, die nicht als bloße Kontrolle, sondern als Instrument zur Selbstreflexion und kontinuierlichen Weiterentwicklung verstanden werden. Letztlich zielt das Konzept darauf ab, Verkäufer zu befähigen, Kundenentscheidungen durch Beziehungsintelligenz und fachliche Klarheit eher zu ermöglichen als zu erzwingen.
Kontaktdaten:
Andreas Sedlag, Kompetenztrainer, Theaterpädagoge und systemischer Coach
Vertriebserfolg planbar machen
Sales Trainsformer ist eine spezialisierte Unternehmensberatung, die Betrieben dabei hilft, ihren Vertrieb durch datengestützte Strukturen und messbare Prozesse zu professionalisieren. Das Konzept von Gründer Wolfgang Weibl setzt auf die Aufgabenteilung zwischen spezialisierten Rollen wie Openers, Closers und Key Account Managern, um Skalierbarkeit zu gewährleisten. Ein zentrales Element ist dabei die Einführung eines präzisen KPI-Dashboards, das Aktivitäten und Erfolgsquoten transparent macht und so eine gezielte Steuerung ermöglicht. Ziel ist es, durch systematisches Recruiting, Onboarding und Performance-Management den Unternehmenswert sowie die Sales-Leistung signifikant zu steigern. Ergänzend wird auf das Kompetenztraining von Andreas Sedlag (as courage) verwiesen, der bereits seit 1997 Expertise im Bereich Training anbietet. Zusammen liefern die Quellen einen Leitfaden für den Wandel von einem bauchgefühlsgesteuerten hin zu einem ergebnisorientierten Vertriebssystem.
Kontaktdaten:
Andreas Sedlag, Kompetenztrainer, Theaterpädagoge und systemischer Coach
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